至電動(dòng)升降平臺(tái)銷售員:留點(diǎn)縫隙

 

 

看過一則小故事：筑路工人在鋪設(shè)水泥路面的時(shí)候，隔五六米就要留條縫隙，叫“伸縮縫”，為的是防止熱脹冷縮拱壞路面，這是自然規(guī)律。其實(shí)，生活中也存在著“熱脹冷縮”的問題。

 

 

作為一個(gè)導(dǎo)軌式升降機(jī)銷售員，尤其是剛剛干銷售不久的同事，在于客戶交談時(shí)，往往熱情過度把客戶個(gè)嚇跑，一遇到訪客，恨不得都會(huì)成交。

 

 

其實(shí)，成熟的導(dǎo)軌式升降機(jī)銷售人員，會(huì)慢慢的拉近與用戶的距離，一開始會(huì)介紹用戶使用怎樣的導(dǎo)軌式升降機(jī)才合適，什么價(jià)位的等，完成后，如果用戶來考察，在考察完成后，拉拉家常。

 

 

在導(dǎo)軌式升降機(jī)成交前，會(huì)隔幾天咨詢用戶，會(huì)爭取用戶的意見，最后導(dǎo)軌式升降機(jī)就順利的成交了。

所以說，在與用戶交流導(dǎo)軌式升降機(jī)問題時(shí)，要保持一定的度，也就是要留點(diǎn)縫隙。