至電動(dòng)升降平臺(tái)銷售員:留點(diǎn)縫隙
至電動(dòng)升降平臺(tái)銷售員:留點(diǎn)縫隙
看過一則小故事:筑路工人在鋪設(shè)水泥路面的時(shí)候,隔五六米就要留條縫隙,叫“伸縮縫”,為的是防止熱脹冷縮拱壞路面,這是自然規(guī)律。其實(shí),生活中也存在著“熱脹冷縮”的問題。
作為一個(gè)導(dǎo)軌式升降機(jī)銷售員,尤其是剛剛干銷售不久的同事,在于客戶交談時(shí),往往熱情過度把客戶個(gè)嚇跑,一遇到訪客,恨不得都會(huì)成交。
其實(shí),成熟的導(dǎo)軌式升降機(jī)銷售人員,會(huì)慢慢的拉近與用戶的距離,一開始會(huì)介紹用戶使用怎樣的導(dǎo)軌式升降機(jī)才合適,什么價(jià)位的等,完成后,如果用戶來考察,在考察完成后,拉拉家常。
在導(dǎo)軌式升降機(jī)成交前,會(huì)隔幾天咨詢用戶,會(huì)爭(zhēng)取用戶的意見,最后導(dǎo)軌式升降機(jī)就順利的成交了。
所以說,在與用戶交流導(dǎo)軌式升降機(jī)問題時(shí),要保持一定的度,也就是要留點(diǎn)縫隙。